つくば市でマンションを売却する際の半年間の流れとは？成功するポイント解説【ハウスドゥつくば学園】 #つくば市半年売却マンション #つくば市 #マンション
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2026/09/07
マンション
つくば市不動産売却中古マンション
家を売る時に知っておきたい費用の全貌！#家を売る時にかかる費用#家#売る#費用
家を売る時にかかる費用について、詳しく解説します。不動産売却の流れを理解し、予想外の出費を防ぐための知識を身につけましょう。 #不動産 #売却 #手数料 #仲介業者 #住宅市場
豊富な経験と専門知識を有するスタッフが、市場の動向を把握し、それぞれの物件の特性に合わせた不動産売却を提案します。つくば市にて、期待を超えるサポートを目指し、理想的な結果を出せるよう全力を尽くします。
目次
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まず理解しよう！家を売るということ
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家を売る流れ
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一般的な売却費用の内訳
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知らないと損！不動産売却時の手数料
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仲介手数料について
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登記費用について
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必要な書類作成費も忘れずに
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売却関連書類作成費
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証明書取得費用
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売却後の税金を覚えておこう
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譲渡税について
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固定資産税について
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お客様からの相談例も参考に
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予想外の費用に驚いた夫婦の話
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費用対効果を考えた一人暮らしの男性の話
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複数の見積もりをとる利点
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同じ家でも費用は変わる？
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見積りをとることで得られるもの
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売却費用を抑えるコツ
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手数料交渉の可能性
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書類作成を自分で行う
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まとめ
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費用を理解、準備をして
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ハッピーな売却を目指して
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まず理解しよう！家を売るということ
家を売るという選択をすると、どのような手続きが待っているのでしょうか。まずは家を売る基本的な流れと費用について理解しましょう。
家を売る流れ
家を売る流れを理解することは、スムーズな売却を実現するために非常に重要です。まず最初に、家を売ることを決意した場合、感情的な部分とともに、具体的な手続きについて考えることが必要です。売却を決めたら、まずは物件の査定を行います。これには、不動産業者に依頼し、適正価格を見極めてもらうことが含まれます。この査定結果を元に、売却価格を設定していきます。
次に、正式な売却活動を開始します。不動産業者と契約を結び、物件の販売活動がスタートします。業者は物件の宣伝を行い、興味を持つ買い手を探します。この段階では、内覧のための準備も大切です。不動産業者からのアドバイスを受けながら、家をきれいに保ち、魅力的に見せる工夫をすると良いでしょう。
買い手が見つかると、次は契約に進みます。契約の際には、買い手との押印前に内容をしっかりと確認することが大切です。この契約書には、売却価格、引き渡し日、条件などが明記されます。契約成立後、手付金を受け取ることで、双方の合意が成立します。
契約が完了した後は、決済に向けた準備が必要です。決済とは、売却価格の残りを受け取る重要な手続きです。ここで、不動産業者に支払う仲介手数料や、登記手続きのための諸費用も発生します。決済の日には、登記の手続きや鍵の引き渡しが行われ、無事に所有権が移転します。
以上の流れを踏まえ、家を売る際は、事前に必要な手続きを理解することが重要です。わからないことがあれば、必ず不動産業者に相談することをお勧めします。特に初めての売却の場合は、さまざまなことに戸惑うかもしれませんので、しっかりとした情報を得て、不安を少しでも解消することが大切です。
一般的な売却費用の内訳
家を売る際には、売却に伴うさまざまな費用が発生します。そのため、一般的な売却費用の内訳を理解しておくことが重要です。ここでは主な費用をいくつかご紹介します。
まず、最も一般的で大きな費用の一つが仲介手数料です。不動産業者に物件の販売を依頼した場合、売却価格に対して一定割合の手数料が発生します。一般的には、売却価格の3％プラス6万円が相場とされていますが、実際には業者によって異なることがありますので、契約前に確認しておくことが大切です。
次に、登記費用も無視できない費用の一つです。売却に伴い、土地や建物の名義変更手続きが必要になります。その際には、登記所に支払う登録免許税や、司法書士に依頼する場合の報酬が発生します。これらの費用は、物件の評価額に応じて変動するため、事前に見積もりを受けると安心です。
さらに、売却に必要な書類の作成費用も考慮する必要があります。具体的には、登記簿謄本の取得や、必要な証明書の取得に費用がかかります。これらは数千円から数万円程度になることがあり、予算に組み込んでおくことが望ましいです。
また、売却時に発生する税金も重要な要素です。譲渡所得税は、売却によって得た利益に課税されるもので、適切に計算し、支払う必要があります。この税金は不動産の保有年数や売却価格によって異なりますので、事前に専門家に相談しておくことが賢明です。
最後に、引っ越しや新居の契約に関連した費用も考慮しましょう。たとえば、引っ越し業者への依頼費用や、新住居の敷金、礼金などが挙げられます。これらは一見関連のない出費に思えるかもしれませんが、家の売却を行う際には全体的な費用として計上しておくと良いでしょう。
これらの費用をしっかりと理解し、計画的に準備を進めることで、予想外の出費に戸惑うことなく、安心して家を売ることができるでしょう。事前の情報収集と専門家への相談が鍵となります。
知らないと損！不動産売却時の手数料
不動産を売却する時には、多くの手数料が待ち構えています。それぞれ何に対する手数料なのか、しっかり理解しておきましょう。
仲介手数料について
不動産を売却する際には、仲介手数料が発生することを知っておくことが重要です。この手数料は、不動産業者に物件の販売を依頼した際に支払う費用で、一般的には売却価格の一定割合として設定されます。日本では、仲介手数料は法律で上限が定められており、売却価格の3％プラス6万円が相場となっています。ただし、この割合は不動産業者により異なる場合もあるため、契約前に確認しておくことが大切です。
仲介手数料が発生する理由として、不動産業者が提供するさまざまなサービスが挙げられます。彼らは物件の査定を行い、適切な売却価格を提案し、市場に出すための広告や宣伝を行います。また、内覧のスケジュール調整や交渉も彼らの仕事です。これらの手続きにスムーズに対応してもらえることは、売却が成功するための大きな要因となります。
仲介手数料の支払いタイミングは、一般的に契約締結後に発生します。売却契約が成立した際に、仲介業者に対して手数料を支払うことになります。ただし、手数料の支払いについて事前に合意した内容を確認し、明確にしておくことが大切です。また、業者によっては、契約前に手付金として一部を先に支払うことを求める場合もありますので、契約書にしっかりと目を通すことが大切です。
さらに、仲介手数料は交渉の余地があることもあります。一部の不動産業者では、手数料を下げるための交渉が可能です。また、複数の業者から見積もりをとることで、より好条件を引き出すことも考えられます。しかしながら、手数料を安くするためにサービスの質を犠牲にしないよう注意することも重要です。
最後に、仲介手数料に対する理解を深めることで、家の売却プロセスにおける不安や疑問を軽減できるでしょう。事前にしっかりと情報を集め、信頼できる業者に依頼することで、スムーズな売却を実現できるはずです。
登記費用について
不動産を売却する際には、仲介手数料と並んで登記費用も重要な費用の一つです。登記費用とは、売却後に土地や建物の名義変更を行う際に発生するコストを指します。これにより、新しい所有者の権利が公に認められるため、非常に重要な手続きとなります。
登記費用の中でも特に大きな割合を占めるのが、登録免許税です。これは、登記所に対して支払う税金で、物件の評価額に基づいて計算されます。具体的には、土地や建物の固定資産税評価額の0.4％が標準とされていますが、物件の種類や地域によって変動する可能性もあるため、事前に確認することが求められます。
また、登記を行うためには、司法書士に依頼するという方法も一般的です。司法書士に依頼すると、名義変更の手続きや書類の作成を代行してもらえるため、安心して売却を進めることができます。その際には、司法書士の報酬が別途発生します。報酬の金額は地域や事務所により異なるため、予算に応じて見積もりを取ることが大切です。
さらに、必要な書類を揃えるための費用も考慮に入れておく必要があります。例えば、登記簿謄本の取得や、住民票、印鑑証明書などの証明書が必要になることがあります。これらの書類は数千円程度の費用がかかる場合が多いですが、必要数に応じて総額が膨らむこともありますので、事前に準備しておくと良いでしょう。
登記費用を計算する際には、これらの要素を全て含めることが求められます。具体的な金額を把握することで、売却にかかる総コストを明確に理解し、不安を軽減できます。また、登記手続きは売却完了後に行われるため、必要な費用を事前に準備しておくことがスムーズな売却に寄与します。
登記費用について理解を深めることが、家の売却プロセスにおける安心感を生むでしょう。きちんとした情報収集や専門家への相談を行い、適切な準備を進めることで、円滑な売却を実現できることが期待できます。
必要な書類作成費も忘れずに
売却にまつわる書類の作成にも費用がかかります。それらについて詳しく解説しましょう。
売却関連書類作成費
家を売却する際には、さまざまな書類が必要になります。そのため、売却関連の書類作成には一定の費用が伴います。これらの書類は、売却手続きにおいて非常に重要な役割を果たし、正確に作成することが求められます。
まず、最も基本的な書類として、売買契約書があります。この契約書には、売却価格、引き渡し日、物件の状況など、重要な情報が含まれます。一般的には、不動産業者がこの書類を作成しますが、自分で確認し、必要な項目が漏れなく記載されているかを確認することが重要です。依頼する場合には、若干の作成費用がかかる場合もあります。
次に、登記事項証明書や固定資産評価証明書も必要になることが多いです。これらは、物件の所有権や評価額を証明するための書類です。登記事項証明書は、登記所で取得できるため、手数料がかかります。また、固定資産評価証明書も役所で取得可能で、提出が求められることがあります。これらの証明書は数百円から数千円程度の費用がかかることがありますので、あらかじめ算出しておくと良いでしょう。
さらに、場合によっては、建物の点検内容や修繕履歴を記載した書類が求められることもあります。これにより、買い手に対して物件の状態をしっかりと説明することができますが、これらの書類も作成にそれなりの手間やコストがかかります。また、専門家に依頼する場合には、その報酬も考慮しなければなりません。
売却関連の書類作成費用を正確に見積もるためには、必要な書類のリストを作成し、どの書類を自分で作成するか、または専門家に依頼するかを検討することが肝要です。自作できる書類があれば、その分の費用を抑えることができるかもしれません。しかしながら、書類の正確さが重要であるため、不安がある場合には専門家に依頼する方が安心です。
このように、売却関連書類の作成には一定の費用がかかりますが、適切に準備し、事前に見積もりを行うことで、思わぬ出費を避けることができるでしょう。スムーズな売却を実現するための第一歩として、しっかりとした準備を進めていきましょう。
証明書取得費用
家を売却する際には、さまざまな証明書が必要となります。これらの証明書は、物件の状態や所有権を証明するもので、買い手に対して信頼性を提供する重要な役割を果たします。そのため、証明書の取得には一定の費用がかかりますので、事前に理解しておくことが大切です。
まず、登記事項証明書は、物件の所有権や権利関係を明らかにするために必要です。この証明書は、登記所で取得でき、取得手数料がかかります。一般的には、数百円程度の費用がかかりますが、必要な情報によって料金が異なる場合があります。取得する際には、必要な情報をしっかりと確認しておきましょう。
次に、固定資産評価証明書も重要な書類です。この証明書は、物件の価値を示すために、地方自治体により発行されます。固定資産税の評価額が記載されており、売却時に買い手からの信頼を得るためにも重要です。こちらも数百円から数千円程度の手数料がかかりますので、予算に組み入れておくと安心です。
また、住宅ローンの残高証明書が必要になることもあります。もし家に住宅ローンが残っている場合、金融機関に依頼して取得する必要があります。この証明書は、借入金額や月々の返済状況などが記載されているため、買い手に対して安心感を提供します。金融機関によっては発行手数料がかかる場合もあるため、事前に確認しておくことが求められます。
さらに、マンションの場合には管理規約や利用規則のコピー、物件の修繕履歴なども求められることがあります。こうした書類は、不動産会社や管理組合から取得でき、通常は無料で提供されることが多いですが、場合によっては手数料を求められることもあります。
証明書の取得費用を見積もる際は、これらの書類にかかるコストを考慮し、あらかじめ準備しておくことで、予期しない出費を避けることができるでしょう。お金の面だけでなく、時間や手間も計画に組み込んでおくことが、スムーズな売却を実現するためには重要です。訪れるさまざまな手続きを円滑に進めるため、信頼できる不動産業者に相談しながら準備を進めましょう。
売却後の税金を覚えておこう
家を売って得た利益には税金が課せられます。知らないと後で驚くかもしれない税金について把握しておきましょう。
譲渡税について
家を売却する際には、譲渡税について理解しておくことが非常に重要です。譲渡税とは、物件を売却して得た利益に対して課せられる税金のことを指します。この税金は、売却時に発生するため、事前に計算しておくことで、予期せぬ出費を避けることができます。
譲渡税の計算方法は、売却価格から物件の取得費用や売却にかかった諸経費を差し引いた金額に基づいて計算されます。具体的には、売却による利益が譲渡所得となり、この譲渡所得には税金が課せられます。通常、譲渡税は税率が異なるため、物件を取得してからの期間に応じて短期譲渡所得と長期譲渡所得のどちらに該当するかが重要です。
一般に、物件を所有してから5年以内に売却する場合、それは短期譲渡所得とみなされ、税率は39％となります。これに対して、5年以上所有していた場合は長期譲渡所得とされ、税率は20％になります。期間で税率が大きく変わるため、売却タイミングによっては大きな影響を受けることがあります。
また、譲渡税には控除も存在します。例えば、居住用財産を3年以上所有していた場合には、特別控除が受けられることがあります。この場合、譲渡所得から最大で3000万円の控除が受けられます。ただし、控除を受けるためには、機引きの条件を満たす必要があるため、詳しい情報を事前に確認しておくことが重要です。
さらに、譲渡税はその年の確定申告によって支払う必要があります。売却済みの物件については、翌年の確定申告期間内に、売却による利益や譲渡税の計算を行い、正確に申告することが求められます。これを怠ると、不足分の税金が後に請求されることがあります。
以上のように、譲渡税についての理解を深めておくことで、家を売却する際の全体像が見えやすくなります。事前に計画を立て、必要に応じて税理士に相談することも検討してみてください。これにより、安心して売却手続きを進めることができるでしょう。
固定資産税について
家を売却する際には、固定資産税についても理解しておくことが重要です。固定資産税とは、土地や建物に課せられる税金で、毎年支払う必要があります。この税金は、市区町村がその地域内の固定資産を評価し、その評価額に基づいて計算されます。
売却年度内に物件を売却する場合は、年の途中での所有権の移転が行われるため、固定資産税の扱いについて注意が必要です。一般的には、売却価格が契約された時点での固定資産税が、売主から買主に引き継がれます。しかし、実際の支払いについては、売主と買主の間で按分することが一般的です。
具体的には、売却日までの期間に応じて売主が支払う固定資産税の金額を算出し、引き渡し時に精算する流れが一般的です。たとえば、1年間の固定資産税が12万円である場合、売却日が年の半ばであれば、売主が支払うべき分は6万円となります。この精算は、売却契約書に明記しておくことで、後々のトラブルを防ぐことができます。
なお、固定資産税には、特例や減免制度が存在する場合があります。たとえば、特定の条件を満たした場合には、税額が減少することがありますので、売却を考えている方は、事前に市区町村の税務課に問い合わせてみると良いでしょう。
また、売却後に新所有者に固定資産税が課せられることになりますので、所有権の移転をスムーズに行うためにも、固定資産税の状況をしっかりと確認しておくことが大切です。このように、固定資産税の扱いや計算方法を理解しておくことで、安心して家を売却することができます。
不明な点があれば、専門家に相談することで、より正確な情報を得ることができるでしょう。適切な準備を行い、スムーズな売却を目指していきましょう。
お客様からの相談例も参考に
「こんなはずじゃ…」とならないために、直面する問題にどう対処するか、実際の相談例から学びましょう。
予想外の費用に驚いた夫婦の話
ある夫婦は、子どもが大きくなったため、ゆとりのある新しい住まいへ引っ越すことを決意しました。家を売ることになり、売却価格を査定してもらったことで、まずは一安心。しかし、実際に売却を進めるうちに、予想外の費用がかかることに気づき、驚くことになりました。
売却活動が始まった際、彼らは仲介業者への手数料が発生することを把握していましたが、具体的な金額の算出が不足していました。結果として、いざ契約が成立する段階になると、手数料が思っていた以上に高額であることが判明しました。そして、登記手数料や書類作成費用も含めると、彼らの想定を大きく超える合計額になってしまったのです。
さらに、内覧の準備や修繕にかかる費用も見逃していました。キッチンの水漏れや外壁の塗装が必要だと指摘され、急きょ工事業者を手配しなければならなくなりました。これにより、予算が圧迫され、貯金を切り崩すことになってしまったのです。
この夫婦は、売却が完了した後や気持ちも新たに新居に引っ越しを果たしたものの、出費の影響が心に重くのしかかりました。やはり、家を売る準備を進める際には、計画的に費用を見越し、余裕を持った予算を組むことが重要であると痛感したのです。
他の方々へのアドバイスとして、夫婦は、売却前にすべての費用を細かく洗い出し、専門家に相談することを強く勧めています。予測できる費用をしっかりと把握しておくことで、家の売却をスムーズに進めることができるでしょう。
費用対効果を考えた一人暮らしの男性の話
一人暮らしの男性は、数年前に購入した一戸建てを売却することを決意しました。生活スタイルの変化や、仕事の都合で別の地域に住むことにしたからです。彼はこの決断をする際、売却による費用対効果をしっかりと考えました。
まず、彼は現在の住まいがどれほどの価値を持っているかを理解するために、不動産業者に査定を依頼しました。査定結果から、売却価格を設定し、仲介業者を選定することにしました。しかし、彼は費用に敏感であり、仲介手数料や登記費用を細かく計算し、実際に手元に残る利益をイメージしておくことを心掛けました。
さらに、彼は物件のリフォームや修繕も視野に入れ、どの程度の投資を行うべきかを検討しました。具体的には、キッチンやトイレの改装が必要だが、投資による売却価格の上昇と、実際にかかる費用を慎重に比較しました。その結果、修繕にかかる費用が売却価格を上回る場合は、無理にリフォームを行わない方針を決めました。
売却が実際に進むにつれて、彼は売却契約の内容をしっかりと把握し、予想外の費用が発生しないように注意を払いました。このように、一人暮らしの男性は、費用対効果を真剣に考えた結果、売却活動をスムーズに進めることができました。
最終的に、彼は新しい住まいを見つけることができ、経済的にも充実した状態での引越しを果たしました。彼の体験から、事前の準備と計画が、家の売却においてどれほど重要であるかを実感したと言います。他の人にも、同様の準備を行うことを強く勧めています。
複数の見積もりをとる利点
同じ家でも売却にかかる費用は変わることもあります。異なる不動産業者から見積もりを取る利点を紹介します。
同じ家でも費用は変わる？
同じ家でも、売却にかかる費用は異なることがあります。これは、主に不動産業者の選択や地域性、さらには市場の動向によって影響を受けるためです。たとえば、同じ住宅街にある家であっても、異なる不動産業者に依頼することで、仲介手数料が異なることがあります。
不動産業者ごとに手数料の設定やサービス内容が異なるため、事前に複数の業者から見積もりを取ることが非常に重要です。ある業者は手数料を安く提供している一方で、他の業者は手数料は高いものの、その分マーケティングや内覧のサポートなどのサービスが充実している場合もあります。つまり、売却価格やサービス内容とのバランスを考慮することが求められます。
また、地域ごとの市場状況も影響を与えます。同じエリアでも、供給と需要のバランスが変わることで、売却価格や手数料に影響を与える可能性があります。需要が高い地域では、競争が生じ、手数料が下がることもあるでしょう。
したがって、同じ家でも、売却にかかる費用は業者や地域、さらには市場の状況によって変わるため、十分なリサーチを行うことが重要です。これにより、最良の条件で売却することができるでしょう。売却前には、しっかりと情報収集を行うことをお勧めします。
見積りをとることで得られるもの
見積もりを取ることで得られるものは、非常に多くのメリットがあります。まず一つ目は、複数の不動産業者からの情報を比較できることです。異なる業者が提案する価格や手数料、提供されるサービス内容を見比べることで、自分にとって最適な業者を選ぶための材料が揃います。この比較によって、無理なく信頼できる業者を選ぶことが可能となります。
次に、見積もりを取ることで、費用の透明性が高まります。具体的な数値を把握することで、売却にかかる総コストを明確に理解でき、予算を立てやすくなります。これにより、予想外の出費に驚くことなく、計画的な売却が進められるでしょう。
また、見積もりを依頼する際に業者との対話が生まれることで、彼らの専門知識や経験を活用することもできます。このやり取りの中で、業者からのアドバイスや情報を得られるため、より良い売却戦略を見つける手助けとなります。
さらに、見積もりをとることは、自分自身の市場に対する理解を深める機会でもあります。他の物件との比較を通じて、物件の適正価格や売却時の注意点についても学ぶことができます。
このように、見積もりを取ることはただのコスト比較にとどまらず、情報収集や専門家の意見を得る貴重な機会を提供するのです。豊富な情報を基にした判断が、スムーズな売却を実現するための鍵となります。
売却費用を抑えるコツ
売却にかかる費用はある範囲であれば、それを抑えることも可能です。少しでも安く済ませるためのコツを分享します。
手数料交渉の可能性
不動産を売却する際には、仲介手数料の交渉が可能な場合があります。一般的に、仲介手数料は売却価格に基づいて計算されるため、固定された金額と思われがちですが、実際には交渉の余地が存在することがあります。
まず、複数の不動産業者から見積もりを取り比較することが重要です。異なる業者が提示する手数料率やサービス内容を確認することで、交渉の材料が増えます。他の業者の提示をもとに交渉することで、より有利な条件を引き出せる可能性があります。
また、売却のタイミングや市場の状況も交渉に影響を与える要素です。不動産市況が良い時期や、売却物件が人気のある場所に位置している場合、業者側も成約を急ぎたがるため、手数料の引き下げを提案しやすくなります。
交渉を進める際は、明確な目的を持ち、自分の希望をしっかりと伝えることが大切です。その際、業者のサービス内容についても話し合うことで、手数料だけでなく、他の条件についても柔軟な対応を期待できるでしょう。スムーズな交渉を通じて、売却にかかるコストを軽減することができるかもしれません。
書類作成を自分で行う
家を売却する際には、書類作成を自分で行うことでコストを抑えることが可能です。一般的に、不動産業者や専門家に依頼すると、作成費用が発生しますが、ある程度の知識があれば、自分で必要な書類を準備することができます。
まず、売買契約書や確認書などの基本的な書類は、インターネットを通じてテンプレートを入手することができます。これを元に、必要事項を適切に記入することで、作成が可能です。また、所有権証明書や登記事項証明書は、役所や登記所で取得できるため、これらも自分で手続きすることで手数料を節約できます。
さらに、自分で書類を作成する際は、内容をしっかり確認することが重要です。法律的な知識が必要な場合もありますので、不安がある場合は、専門家にアドバイスを求めると良いでしょう。こうした準備を通じて、費用を抑えつつ、スムーズな売却手続きを進められるでしょう。自分で行うことに自信を持ち、しっかりと情報を集めて取り組みましょう。
まとめ
家を売る際にかかるさまざまな費用について紹介しましたが、いかがでしたか？最後にその要点をまとめます。
費用を理解、準備をして
家を売る際には、かかる費用をしっかりと理解し、準備をしておくことが非常に重要です。売却に伴う費用には、仲介手数料や登記費用、書類作成費、さらには譲渡税などがあります。それぞれの費用について具体的に把握することで、予想外の出費を防ぐことができ、安心して売却手続きを進められるでしょう。
また、費用を見積もる際は、複数の不動産業者から見積もりを取得し、比較検討することが大切です。必要な書類の準備や手続きにかかるコストを事前に計算し、全体の流れを理解することで、スムーズに売却を進めることができます。しっかりとした準備を行い、安心して新たな一歩を踏み出しましょう。
ハッピーな売却を目指して
家の売却を成功させるためには、事前の準備と情報収集が鍵となります。費用をしっかり理解し、様々な手続きをスムーズに進めることで、不安を軽減し、より良い結果を引き寄せることができるでしょう。そして、売却が完了した後には、次の新生活に向けた期待感が膨らむことでしょう。
ハッピーな売却を目指すためには、信頼できる不動産業者と連携し、積極的にコミュニケーションを取ることも大切です。自分のニーズをしっかりと伝え、サポートを受けながら進めることで、スムーズな取引を実現できます。全てのステップを通じて、ポジティブな気持ちを忘れずに、新たなスタートに向けて前向きに進んでいきましょう。
豊富な経験と専門知識を有するスタッフが、市場の動向を把握し、それぞれの物件の特性に合わせた不動産売却を提案します。つくば市にて、期待を超えるサポートを目指し、理想的な結果を出せるよう全力を尽くします。
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